Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Faktor Internal

  1. Tujuan Pemasaran Perusahaan ; (makimalisasi laba;   mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan; meraih pangsa pasar yang besar; menciptakan kepeminpinan dlm hal kualitas; mengatasi persaingan; melaksanakan tanggung jawab sosial ; dll.)
  2. Strategi Buran Pemasaran ; (harga perlu dikoordinasikan dan saling menduung dengan bauran pemasaran  lainya yaitu pruduk, ditribusi dan promosi )
  3. Biaya ; (merupakan faktor ygpaling menetukan harga minimalyang harus ditetapkan agar perusahaan tdk mengalami kerugian, dalam hal ini biaya tetap dan variabel)
  4. Organisasi ;
  • Manajemen perlu memutuskan siapa di dalam organisasi yang harus menetapkan  harga.
  • Setiap perusahaan menangani masalahpenetapan harga menurut caranya masing-masing.
  • Pada perusahaan kecil, umumnya harga ditetapkan oleh manajemen puncak.
  • Pada perusahaan besar, seringkali masalah penetapan harga ditangani oleh devisi atau manajer suatu lini produk.
  • Dalam pasar Industri, para wiraniaga diperkenankan untuk bernegoisasi  dengan pelanggannya guna menetapkan rentang (range) harga tertentu.
  • Dalam indutri  penetapan harga merupakan  faktor kunci (misalnya perusahaan minyak, penerbangan luar angkasa)  biasanya setiap perusahaan memiliki departemen penetapan harga tersendiri yang bertanggung jawab kepada dept. Pemasaran atau manajemen puncak.
  • Pihak-pihak lain  yang mempunyai pengaruh terhadap penetapan harga  adalah manajer penjualan, manajer produksi, manajer keuangan dan akuntan

Faktor Ekternal

  1. Sifat Pasar dan Permintaan; setiapperusahaan perlu memahami sifat dan permintaan yang dihadapinya, apakah termasuk pasar persingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, atau monopoli.  Faktor lain yang tdk kalah pentingnya adalah elastisitas permintaan
  2. Persaingan;( Porter )

Ada lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam persaingan suatu industri :

      Persaingan dalam industri yang bersangkutan

      Pruduk Substitusi

      Pemasok

      Pelanggan dan

      Ancaman-ancaman baru

Informasi yg dibutuhkan untuk menganalisis karakteritik persaingan yg dihadapi :

      Jumlah Perusahaan dalam Industri

      Ukuran relatif setiap anggota dalam Industri

      Deferensiasi Produk

      Kemudahanuntuk memasuki industri yg bersangkutan

Sumber :

https://namabayi.co.id/iphone-x-kantongi-sertifikasi-fcc/